近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，私人訂制成為80、90后消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個(gè)性化商品滿足部分消費(fèi)者需求。小眾化正在成為人們新的消費(fèi)觀念。
小眾化植根于互聯(lián)網(wǎng)的沃土上，成長極快?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人們購物更便捷，選擇更多樣化。人們想要的家裝模式，往往通過登錄涂料企業(yè)官方網(wǎng)站或是涂料行業(yè)媒體——涂料網(wǎng)或是家裝購物網(wǎng)站，就可以找到自己心儀的家裝樣板，也可以通過聯(lián)系設(shè)計(jì)師，對自己的小家進(jìn)行改造?；ヂ?lián)網(wǎng)拉近了人與人的距離，讓大品牌離我們并不遙遠(yuǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展，讓涂料企業(yè)傳統(tǒng)營銷受到了少有的沖擊，但也促使了涂料企業(yè)的反省與改進(jìn)。在網(wǎng)購熱潮下，實(shí)體店的經(jīng)營也變得越來越艱難，店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T成本都在成本中占有重要比例。不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是因?yàn)闆_擊與弱化，促進(jìn)了涂料市場的細(xì)分。一些品牌失去了市場，但也有一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自己獨(dú)特的個(gè)性專攻某一市場或某一消費(fèi)群體，迅速獲得了發(fā)展。比較有代表性的涂料產(chǎn)品如兒童涂料、硅藻泥、貝殼粉涂料。
涂料產(chǎn)品同質(zhì)化，涂料企業(yè)追求大眾化，已經(jīng)很難滿足涂料市場的需求，而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場發(fā)展環(huán)境中，品牌想賺取多數(shù)人的錢已經(jīng)變得困難，只能瞄準(zhǔn)一部分人，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。
那么涂料企業(yè)如何走好小眾化路線呢？將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶，只走個(gè)性化路線，不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價(jià)。國內(nèi)電商目前的發(fā)展?fàn)顩r是，就這么走下去產(chǎn)品也沒什么特點(diǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)利潤會(huì)越來越薄，要想取得發(fā)展，只有走小眾化路線。
品牌小眾化，既是人們消費(fèi)理念的回歸，也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源。既可避免涂料產(chǎn)能過剩，也能將涂料市場開辟新的道路。
